Les empreses familiars constitueixen el pilar del teixit empresarial espanyol. La seva rellevància econòmica, el vincle entre família i negoci i el seu futur depenen de processos crítics com la successió o la venda/compra de l’empresa. En aquest context, l’operació de compravenda (o d’integració, fusió o adquisició) adquireix una complexitat especial quan parlem d’empreses familiars. A continuació t’explico el panorama actual, algunes estadístiques clau, un exemple i per què és molt recomanable comptar amb un consultor extern especialitzat.
Panorama actual i estadístiques recents
Relevància de les empreses familiars
- Segons l’informe Rellevància i supervivència de l’empresa familiar. L’empresa familiar a Espanya 2025, elaborat per l’Institut de l’Empresa Familiar (IEF), el 67,8% del total d’empreses a Espanya pertanyen a l’àmbit familiar (amb més de 10 anys d’antiguitat).
- Aquestes organitzacions generen aproximadament el 70,6% de l’ocupació privada i el 57,8% del Valor Afegit Brut del sector privat.
- Una dada rellevant: al voltant del 41% de les empreses familiars es resisteixen a cedir el control a les noves generacions, fet que impacta en la continuïtat i la transició del negoci.
- A més, només el 33% de les empreses familiars aconsegueixen passar a la segona generació, i només un 13% arriben a la tercera.
Tendències en M&A (fusions i adquisicions) en empreses familiars
- Un informe de Maio Legal i Strategy with Purpose indica que el 27% dels propietaris d’empreses familiars a Espanya es plantegen adquisicions el 2025, i un 29% aliances estratègiques.
- L’any 2023, les empreses familiars haurien participat en el 43% de les operacions de M&A, superant fins i tot el capital privat i les corporacions industrials.
Importància del relleu generacional
- El 70% de les empreses familiars declaren no disposar d’un pla de relleu.
- Això genera un risc de discontinuïtat que sovint empeny a considerar la venda com a alternativa de continuïtat o tancament.
Exemple il·lustratiu
Prenem un escenari típic: la família fundadora d’una empresa industrial a Catalunya decideix que, davant la manca d’un successor intern adequat, es plantejarà la venda del negoci o l’entrada d’un soci majoritari.
- L’empresa porta dècades en funcionament i té una bona posició local o regional.
- Els propietaris volen maximitzar el retorn, minimitzar la incertesa i preservar el llegat (personal, de marca, de cultura).
- Han de valorar elements com el múltiple de l’empresa (EBITDA, flux de caixa), la sinergia amb un possible comprador, la càrrega fiscal, la retenció de personal clau, la confidencialitat i l’estructura de govern després de l’operació.
Aquest tipus d’operació requereix una valoració correcta, identificar el comprador o inversor adequat, negociar els termes, preparar l’empresa per a la diligència deguda i gestionar la transició de l’equip i les comunicacions. Sense una gestió professional, poden aparèixer sobrecostos, retards, pèrdua de valor o fins i tot que l’operació no es tanqui.
Per què és essencial comptar amb un consultor extern?
Quan parlem de compravenda d’empreses familiars, el valor de l’assessorament extern especialitzat (consultor en M&A / empresa familiar) és evident en diversos aspectes:
- Valoració objectiva i independent
Un consultor extern aporta una mirada imparcial i capaç d’avaluar els indicadors financers, operatius, de mercat, riscos, oportunitats i sinergies. En empreses familiars, on sovint hi ha una barreja d’elements emocionals i empresarials, aquesta neutralitat és clau. - Preparació del procés (due diligence, estructuració, negociació)
El consultor ajuda a preparar l’empresa per a l’operació: neteja de comptes, identificació de contingències, disseny de l’estructura (earn-outs, pagaments ajornats, retenció de personal), preparació de presentacions i màrqueting de l’operació.
Un bon procés pot augmentar la certesa de tancament i reduir la pèrdua de valor. - Gestió de la dimensió familiar i cultural
En empreses familiars no n’hi ha prou amb l’aspecte financer: cal gestionar expectatives, comunicar internament, definir la continuïtat directiva i conservar talent clau. Els aspectes emocionals i el llegat poden esdevenir barreres si no es gestionen correctament. - Accés a xarxes de compradors/inversors i informació de mercat
Un consultor especialitzat coneix les condicions del mercat (múltiples, sector, mida), té accés a compradors i inversors, i pot negociar millors termes. - Minimització de riscos i garantia de compliment normatiu
Un consultor ajuda a identificar i mitigar riscos (fiscals, legals, laborals, contractuals), garantir el compliment normatiu i estructurar l’operació per maximitzar la creació de valor.
Conclusió
La compravenda d’empreses familiars a Espanya és una via estratègica per a la continuïtat, l’expansió, la professionalització o la sortida dels fundadors. Les dades revelen que moltes empreses familiars no tenen preparats els processos de successió, fet que encara fa més rellevant l’opció de venda. No obstant això, aquests processos són complexos i estan condicionats per factors financers, operatius, legals, culturals i familiars.
Per això, comptar amb un consultor especialitzat com LoSoci no és un cost, sinó una inversió que pot maximitzar el valor de l’operació, evitar errors costosos, accelerar el procés i preservar el llegat de l’empresa.